เมื่อโรงงานปั๊มโลหะกำลังมองหาลูกค้าอย่าแตะต้องลูกค้าทั้งสามประเภทนี้

ผ่านไปแล้วกว่าครึ่งของปี 2561 ฉันอยู่ในอุตสาหกรรมปั๊มขึ้นรูปมานานกว่า 10 ปีเพราะทุกสิ่งที่ฉันได้สัมผัสในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา มีลูกค้าที่ปรึกษาหลายร้อยรายที่ฉันติดต่อในปีนี้ นี่เป็นข้อพิสูจน์ถึงความคาดไม่ถึงของลูกค้าที่อุตสาหกรรมปั๊มโลหะต้องเผชิญ ในบรรดาลูกค้าเหล่านี้ ฉันจะเลือกลูกค้าทั่วไปอีกสองสามรายมาแบ่งปันกับคุณ และแจ้งให้โรงงานปั๊มโลหะให้ความสนใจในอนาคต 1. ลูกค้าที่กำลังซึมเศร้า. นี่คือลูกค้าในหวู่ฮั่น บริษัทลูกค้ามีขนาดค่อนข้างใหญ่ ในช่วงเริ่มต้นของการสอบถามราคาก็ถูกต่อรองซ้ำแล้วซ้ำอีก หลังจากการคำนวณซ้ำโดยช่างเทคนิคของเรา ในที่สุดเราก็ให้ราคาที่น่าพอใจแก่ลูกค้ามากขึ้น เนื่องจากผลิตภัณฑ์ค่อนข้างเรียบง่าย แต่ข้อกำหนดสำหรับคุณภาพการชุบสังกะสีค่อนข้างสูง เราจึงพบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลังจากการชุบสังกะสีและส่งไปให้ลูกค้าเพื่อยืนยันคุณภาพการชุบสังกะสี และในที่สุดลูกค้าก็ยืนยันว่ามีคุณสมบัติเหมาะสม ในการสั่งซื้อลูกค้าขอชำระเงินภายใน 3 เดือนหลังจากได้รับสินค้า ไม่มีแม้แต่การชำระเงินล่วงหน้าขั้นพื้นฐานที่สุด หลังจากการเจรจาหลายครั้ง ลูกค้าก็ต้องละทิ้งลูกค้า ฉันคิดว่าลูกค้ารายนี้สามารถเป็นตัวแทนของลูกค้ารายใหญ่ส่วนใหญ่ของบริษัทได้ ลูกค้าประเภทนี้ยังลดราคาอย่างต่อเนื่องในระหว่างขั้นตอนการสอบถาม แต่ราคาจะไม่หนักเกินไป สิ่งที่สำคัญที่สุดคือรอบการชำระเงินยาวเกินไป ถอนเงินได้นานและยาก! หากลูกค้าประเภทนี้ไม่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น ทางที่ดีอย่ารับมัน! ประการที่สอง ลูกค้าที่มีชุดเทคโนโลยีและข้อมูล นี่คือลูกค้าจาก Linyi มณฑลซานตง จำเป็นต้องปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และบริษัทในพื้นที่ไม่สามารถวางแผนการปรับปรุงที่ดีได้ มาที่โรงงานของเราเพื่อตรวจสอบ หลังจากการวิเคราะห์และการวิจัยอย่างรอบคอบ เราได้ให้คำแนะนำในการปรับปรุงแก่ลูกค้าเพื่อลดต้นทุน บทสนทนาทั้งหมดค่อนข้างสอดคล้องกัน แต่ในระหว่างการสนทนา จะเห็นได้ว่าลูกค้ามีความกังวลเกี่ยวกับราคาเป็นอย่างมาก และคอยโทรหาพวกเขาเพื่อถามเกี่ยวกับค่าวัสดุและค่าขนส่งในท้องถิ่น ในที่สุดลูกค้าก็กลับมาส่งข้อความมาบอกว่าทำในพื้นที่! สำหรับลูกค้าประเภทนี้ฉันหวังว่าคู่สัญญาปั๊มโลหะจะต้องใส่ใจและพยายามอย่าเปิดเผยข้อมูลมากเกินไปก่อนที่ธุรกรรมจะเสร็จสิ้น! สำหรับลูกค้าประเภทนี้ที่ไม่มีความซื่อสัตย์สามารถชี้แจงได้ตั้งแต่เริ่มต้น: ก่อนที่ธุรกรรมจะเสร็จสิ้นไม่สะดวกที่จะเปิดเผยรายละเอียดเฉพาะ! 3. ลูกค้าที่ติดตามราคาต่ำสุด ปริมาณสินค้าของลูกค้ารายนี้ค่อนข้างมากแต่ราคาต่ำมาก ลูกค้าบอกก่อนถามว่าราคานี้ใช้เศษได้อย่างเดียวครับราคาที่ลูกค้าให้มาตันละ 5,000 ตัน! วัสดุที่ดีตอนนี้อยู่ที่ 4,600 ตันต่อตัน และรูปทรงของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ปกติก็ทำให้เกิดของเสียเช่นกัน ลูกค้ารายนี้ในกวางสี กวางตุ้ง และซานตงได้ค้นหาโรงงานปั๊มโลหะที่มีราคาต่ำที่สุด ไม่ต้องพูดถึง ทำเพื่อเขาจริงๆ! จริงๆ แล้วลูกค้าก็มีได้ทุกประเภท เราไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกรายได้ สิ่งที่เราทำได้คือจับลูกค้าปัจจุบันและหาลูกค้าที่เหมาะสมกับเรามาพูดคุยด้วย โพสต์ก่อนหน้านี้: เหตุใดโรงงานปั๊มฮาร์ดแวร์ส่วนใหญ่จึงไม่เต็มใจที่จะเสนอราคาจากบริษัทการค้าต่างประเทศ