ประเด็นสำคัญสามประการของการตลาดสำหรับอุตสาหกรรมชิ้นส่วนปั๊มโลหะขนาดเล็กและขนาดกลาง

ในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรงมากขึ้น อุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์กำลังเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการพัฒนาตลาดที่ยากลำบาก Luo Baihui เลขาธิการสมาคมซัพพลายเออร์อุตสาหกรรมแม่พิมพ์และโลหะพลาสติกระหว่างประเทศ กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ปั๊มโลหะมีการใช้งานที่หลากหลายและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ในหมู่พวกเขาเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์โลหะแผ่นเครื่องใช้ในบ้านและผลิตภัณฑ์ปั๊มโลหะอิเล็กทรอนิกส์มีความเป็นผู้ใหญ่ดังนั้นจึงมีส่วนสำคัญในด้านการผลิตชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูป ของวิสาหกิจการผลิตชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูปขนาดเล็กและขนาดกลาง องค์กรประเภทนี้มีอุปกรณ์การผลิตเพียงเครื่องเดียว ขาดความสามารถ และมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับการอัปเดตทางเทคโนโลยีและการแนะนำอุปกรณ์ขั้นสูง

จากการวิจัยตลาดชิ้นส่วนปั๊มเป็นเวลาหลายปีผู้เขียนเชื่อว่าการตลาดในปัจจุบันขององค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางควรมุ่งเน้นไปที่ประเด็นต่อไปนี้:

1. มองหาคำสั่งซื้อที่มีปริมาณน้อยและมีเนื้อหาทางเทคนิคที่ค่อนข้างต่ำ เนื่องจากกำลังการผลิตที่จำกัดขององค์กร จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมแม้ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ระดับมืออาชีพจำนวนมาก อีกทั้งกำไรจากการสั่งซื้อปริมาณมากยังค่อนข้างต่ำซึ่งเป็นเรื่องยากสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ไม่สามารถผลิตแรงงานได้ นอกจากนี้ การสั่งซื้อปริมาณมากยังต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนจำนวนมากซึ่งเป็นปัญหาใหญ่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางอีกด้วย วิสาหกิจขนาดกลาง ดังนั้น บริษัท Jianyi มักจะมองหาคำสั่งซื้อและผู้ซื้อในปริมาณน้อยและมีผลกำไรค่อนข้างสูงเมื่อพัฒนาตลาด ซึ่งเอื้อต่อการเติบโตของบริษัทและการสะสมเงินทุนเดิมมากกว่า

2. ใช้รูปแบบการตลาดที่ผสมผสานอินเทอร์เน็ตและโมเดลแบบดั้งเดิมเข้าด้วยกัน การประชาสัมพันธ์อินเทอร์เน็ตและสื่ออื่นๆ มีบทบาทสำคัญในการขยายตลาดขององค์กรต่างๆ แต่สำหรับองค์กรขนาดเล็ก การประชาสัมพันธ์เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ นอกจากนี้ยังต้องอาศัยรูปแบบธุรกิจแบบเดิมๆ เพื่อเพิ่มการติดต่อและเคลื่อนย้าย เพราะเงินทุนค่อนข้างสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้โมเดลการตลาดแบบเดิมได้อย่างเต็มที่ โดยรับประกันการลงทุนขั้นพื้นฐานในอินเทอร์เน็ต เช่น การเข้าร่วมในนิทรรศการบางรายการ การเยี่ยมชมลูกค้ามากขึ้น และการโทรติดต่อทางธุรกิจมากขึ้น ใช้แนวทางที่ค่อนข้างกระตือรือร้นในการขยายตลาด

3 เรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์. สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง เมื่อพวกเขาเชื่อมต่อกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก พวกเขาสามารถค้นหาโรงงานหรืออุปกรณ์ที่ไม่ได้ใช้งานเพื่อประหยัดการลงทุนของต้นทุนนี้ พวกเขาเพียงแค่ต้องลงทุนในกำลังทางเทคนิคและทรัพยากรมนุษย์เท่านั้น เพื่อที่จะสามารถทำกำไรได้มากขึ้น เมื่อเกิดวิกฤติตลาด การเปลี่ยนแปลงตลาดสามารถทำได้อย่างยืดหยุ่นเพื่อหลีกเลี่ยงการขยายตัวแบบมองไม่เห็น