ใบเสนอราคาของโรงงานปั๊มจะต้องเรียนรู้ที่จะกำหนดเป้าหมายและยอมแพ้

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้ปฏิเสธลูกค้าจำนวนมากที่ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับชิ้นส่วนปั๊มโลหะ และมีลูกค้าจำนวนไม่ต่ำกว่า 20 รายที่ถูกปฏิเสธ บางทีเพื่อน ๆ ของโรงงานปั๊มโลหะหลายคนอาจจะสับสนมากขึ้นกับการสอบถามจากลูกค้า ทำไมพวกเขาถึงปฏิเสธ? นี่คือสิ่งที่ฉันอยากจะบอกคุณในวันนี้ เมื่อเราทำชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูป เราจะต้องตกเป็นเป้าเมื่อเผชิญกับคำถาม และเราต้องรู้วิธียอมแพ้! เป็นเวลา 10 ปีแล้วที่ฉันเข้าสู่อุตสาหกรรมการปั๊มขึ้นรูป และจำนวนการสอบถามที่ได้รับไม่ชัดเจน แต่จำนวนธุรกรรมกำลังดำเนินการอยู่ ในบรรดาลูกค้าที่ไม่ได้ทำข้อตกลง บางคนเป็นเพราะราคา แต่ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่ไม่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นการสอบถาม! ลูกค้าส่วนนี้ก็คือสิ่งที่เราสละไป ให้ฉันบอกเหตุผลเฉพาะเจาะจงแก่คุณ ประการแรก ลูกค้าบางรายก็เป็นเพื่อนกันและตั้งราคาของคุณภายใต้หน้ากากของการสอบถามจากลูกค้า ประการที่สอง ลูกค้าคือคนกลาง และจุดประสงค์ของการสอบถามคือการหาราคาต่ำสุด! สำหรับลูกค้าประเภทนี้ ฮาร์ดแวร์ของเรากำลังยอมแพ้ แทนที่จะเสียเวลากับลูกค้าประเภทนี้ก็ควรใช้เวลารักษาลูกค้าเก่าให้มากขึ้นเพราะลูกค้าประเภทนี้สนใจแต่ราคาต่ำสุดเท่านั้นถึงแม้ธุรกรรมจะเสร็จสิ้นในครั้งนี้ก็รอจนกว่าจะเจอราคาเพิ่ม โรงงานปั๊มขึ้นรูปราคาถูกจะผลักคุณออกไปโดยไม่หันกลับมามอง! ประการที่สาม ลูกค้าไม่แน่ใจในสินค้าแต่เพียงสอบถามราคาเพื่อดูสถานการณ์ สำหรับลูกค้าประเภทนี้ถ้าคุณมีเวลาว่างก็ลองข้อเสนอของลูกค้าดู แต่ถ้าคุณยุ่งก็อย่าใช้เวลากับลูกค้าประเภทนี้มากเกินไป ที่จริงแล้ว มีเคล็ดลับบางประการในการพิจารณาว่าลูกค้าที่สอบถามข้อมูลเป็นของลูกค้าประเภทใด คุณสามารถค้นหาหมายเลขโทรศัพท์มือถือของอีกฝ่ายได้บน Baidu และโดยพื้นฐานแล้วคุณสามารถเข้าใจคร่าวๆ ได้ แน่นอนว่าเพิ่มเติมนั้นขึ้นอยู่กับประสบการณ์หลายปี Previous post: เพื่อลดต้นทุนของชิ้นส่วนปั๊มโลหะ ทำได้ดีทั้ง 5 ประการนี้ก็พอแล้ว