อาการเฉพาะของยอดขายที่ไม่ดีของวิสาหกิจปั๊มฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศของฉัน

สถานะการตลาดของวิสาหกิจปั๊มโลหะขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศของฉัน ปัจจุบัน กิจการปั๊มโลหะขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากในประเทศของฉันมีประสิทธิภาพทางการตลาดที่ไม่ดี เนื่องมาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ล้าหลังในสถานะที่เป็นอยู่ การจัดการและการใช้งานทีมที่ไม่ดี ตลาดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ชัดเจน วิธีทางการตลาดที่ไม่เป็นระเบียบ และช่องทางการขายที่ไม่ดี จุดแข็งของความสามารถทางการตลาดในอุดมคติส่งผลโดยตรงต่อการพัฒนาองค์กร เนื้อหาเฉพาะมีดังนี้ (1) แนวคิดทางการตลาดยังล้าหลัง จากแนวคิดทางการตลาด 'หญิง' ชี้แนะ 'การขายจากสถานการณ์ปัจจุบัน แนวคิดทางการตลาดส่วนใหญ่ขององค์กรการประทับตราฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศของเราอยู่ในขั้นตอนแนวคิดผลิตภัณฑ์เท่านั้น และพวกเขาไม่ได้มีบทบาทเป็น 'การดำเนินงาน' ในการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง Han ให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจสามารถรักษายอดขายผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งการตลาดได้ชั่วคราว แต่ไม่สามารถรับประกันตำแหน่งทางการตลาดของบริษัทได้เป็นเวลานาน บริษัท ปั๊มฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัท ปั๊มฮาร์ดแวร์ที่ใช้ในชีวิตประจำวัน ไม่ได้ตระหนักว่าการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เป็นเพียงหลักการทางการตลาดชั่วคราวเท่านั้น เมื่อพวกเขาเห็นสินค้าอื่นๆ ลดราคา พวกเขาก็สุ่มสี่สุ่มห้าตามเทรนด์ ผู้บริโภคที่ให้ความสนใจผลิตภัณฑ์นี้จู่ๆ ก็รู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นี้หรือแม้แต่แบรนด์นี้ไม่ใช่เลย ของมีค่าทำลายภาพลักษณ์ของบริษัทและส่งผลต่อยอดขายในที่สุด จากมุมมองระยะยาว ความล่าช้าของแนวคิดทางการตลาดจะส่งผลโดยตรงต่อการพัฒนาองค์กรการประทับตราฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลาง (2) เมืองที่กำลังพัฒนาซึ่งนักการตลาดบริหารจัดการอย่างหลวมๆ จะต้องมีเป้าหมายการพัฒนาที่ชัดเจน และองค์กรต่างๆ ก็มีเป้าหมายการพัฒนาของตนเองเช่นกัน เฉพาะเมื่อเป้าหมายเหมือนกันและมีวิสัยทัศน์ร่วมกันเท่านั้นที่ทีมองค์กรจะสามารถดำเนินการได้อย่างดีที่สุด สิ่งที่บริษัทปั๊มฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศของฉันขาดคือวิสัยทัศน์ร่วมกันประเภทนี้ ผู้นำธุรกิจมักจะให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ในระยะสั้นเท่านั้น โดยสุ่มสี่สุ่มห้าไล่ตามประสิทธิภาพสูงของนักการตลาดโดยไม่ใส่ใจกับบทบาทชี้นำของแนวคิด เจ้าหน้าที่การตลาดให้ความสำคัญกับค่าคอมมิชชั่นการขายของตนเองเท่านั้นโดยไม่ต้องทำงานร่วมกัน การรับรู้. มีการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้นำภายในและบุคลากรด้านการตลาดระหว่างผู้นำและบุคลากรด้านการตลาด กลยุทธ์การตลาดที่เป็นไปได้หลายประการ เนื่องจากการขาดการจัดการและการสื่อสารมักกลายเป็นสโลแกนที่ว่างเปล่า ทั้งหมดนี้นำไปสู่การรบกวนภายในองค์กร และการดำเนินการตามแผนการตลาดขององค์กรที่ไม่ดีได้นำไปสู่สถานการณ์การล่มสลายขององค์กร (3) สินค้าของบริษัทไม่สามารถวางตลาดได้ ผู้บริโภคคือผู้รับผลิตภัณฑ์ขององค์กรขั้นสูงสุด เมื่อผลิตภัณฑ์ขององค์กรได้รับความโปรดปรานจากผู้บริโภคเท่านั้นจึงจะมีประสิทธิภาพที่ดีและนำไปสู่ส่วนแบ่งการตลาดได้ เท่าที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน บริษัท ปั๊มฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศจำนวนมากทำการโฆษณาและมีส่วนร่วมในกิจกรรมโดยไม่รู้ว่าใครคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในระหว่างการขายสินค้า สินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่าแต่ผู้บริโภคไม่สามารถยอมรับได้ในแง่ของโครงสร้างและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ซึ่งนำไปสู่สินค้าที่ไม่สามารถขายได้ในที่สุด ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์มากมายในตลาดผลิตภัณฑ์ปั๊มโลหะ ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับพวกเขาจริงๆ ผ่านการวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบ แทนที่จะแสวงหาสิ่งแปลกใหม่แบบสุ่มสี่สุ่มห้าและแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่มีการโฆษณามากขึ้น และบริษัทปั๊มฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากไม่เข้าใจสิ่งนี้จริงๆ (4) วิธีการทางการตลาดไม่มีกลยุทธ์และทันสมัย ข้อเท็จจริงทางการตลาดแสดงให้เห็นว่า 70% ของผลการดำเนินงานทางการตลาดของบริษัทนั้นมาจากการตัดสินใจและแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ของบริษัท 30% คือการดำเนินการตามแผนการตัดสินใจ อย่างไรก็ตาม องค์กรการประทับตราฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศของฉันไม่ได้ตระหนักอย่างชัดเจนว่าประเด็นนี้ได้ละเลยความสำคัญของการตลาดเชิงกลยุทธ์ต่อการพัฒนาวิสาหกิจในวิธีการทางการตลาดของพวกเขา บริษัทหลายแห่งเชื่อว่าสิ่งที่เรียกว่าการตลาดคือการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย โดยสุ่มสี่สุ่มห้าติดตามคู่แข่งในสื่อต่างๆ เพื่อโปรโมตการโฆษณา และบริษัทอื่นๆ ก็มีวิธีการส่งเสริมการขายที่ดีโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ของตนเอง ดังที่ทุกคนรู้ดีว่าการขาดกลยุทธ์และวิธีการทางการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายสามารถเพิ่มการต่อต้านการพัฒนาองค์กรได้มากขึ้นเท่านั้น (5) ช่องทางการขายที่ล้าสมัย บริษัท ฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากในประเทศของฉันยังคงใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ล้าสมัยนั่นคือรูปแบบการจัดจำหน่ายของผู้จัดจำหน่ายและผู้บริโภคระดับองค์กร ในรูปแบบนี้บริษัทไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ฐานลูกค้าขั้นสุดท้ายแต่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้ารายใหญ่ การขายในระยะแรกผลงานอาจจะดี แต่เมื่อคู่แข่งมีสินค้าใหม่ขายดี ลูกค้ารายใหญ่ก็จะละทิ้งอำนาจขององค์กรไป จุดแข็งของลูกค้ารายใหญ่จะสามารถสร้างตัวเองและแย่งชิงผู้บริโภคบางส่วนในบริษัทย่อยได้ นอกจากนี้การส่งข้อมูลรูปแบบการกระจายดังกล่าวยังเป็นการส่งข้อมูลทางเดียว องค์กรต่างๆ มักจะปลูกฝังข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายอย่างต่อเนื่อง แต่ผู้บริโภคไม่สามารถบริโภคข้อมูลเหล่านั้นได้ รู้สึกตอบรับกับบริษัท ดูเหมือนว่าลูกค้าช่องทางการจัดจำหน่ายไม่มีความจงรักภักดีต่อบริษัท การสร้างช่องทางค่อนข้างเปราะบาง วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศของฉันต้องให้ความสำคัญกับการสร้างช่องทางการขายใหม่เพื่อปูทางไปสู่การพัฒนาบริษัทในระยะยาว Previous post: ความท้าทายที่อุตสาหกรรมการผลิตชิ้นส่วนปั๊มโลหะต้องเผชิญภายใต้สถานการณ์ใหม่