ทักษะการเสนอราคาสำหรับชิ้นส่วนปั๊มโลหะ เรียนรู้สี่ประเด็นนี้เพื่อเพิ่มคำสั่งซื้อ

ขั้นตอนแรกสำหรับความร่วมมือกับลูกค้าคือการขอใบเสนอราคา แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ปั๊มโลหะก็ไม่มีข้อยกเว้น คำพูดที่ดีมักมีชัยไปกว่าครึ่ง อย่างไรก็ตาม พนักงานขายหรือหัวหน้างานปั๊มโลหะส่วนใหญ่ยังไม่รู้วิธีเสนอราคาที่ดี วันนี้ฉันได้วิเคราะห์ประเด็นต่างๆ ที่ควรคำนึงถึงในการเสนอราคาชิ้นส่วนปั๊มโลหะแล้ว หนึ่ง ถามสถานการณ์เฉพาะของลูกค้าก่อนเสนอราคา ปัจจุบันนี้พนักงานขายส่วนใหญ่จะดูแบบหลังจากได้รับข้อซักถามจากลูกค้าแล้วจึงเสนอราคาอย่างเร่งรีบ สุดท้ายคำถามมากมายก็เหมือนจมลงทะเลโดยไม่มีข่าวติดตาม สิ่งเหล่านี้บางส่วนเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับราคา และบางส่วนเป็นเพราะใบเสนอราคาเบาเกินไปและไม่เข้มงวด ทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่าบริษัทของคุณไม่ได้มาตรฐานและไม่สม่ำเสมอ ภายใต้สถานการณ์ปกติ ลูกค้าจริงจะสอบถามที่อยู่บริษัทของคุณ กำลังการผลิต ฯลฯ ล่วงหน้าและบางคนจะถามว่าคุณได้แปรรูปชิ้นส่วนปั๊มโลหะที่คล้ายกันหรือไม่ ผู้ซื้อและช่างเทคนิคบางรายไม่ใช่แผนก ดังนั้น หลังจากได้เห็นแบบของชิ้นส่วนปั๊มโลหะแล้ว คุณต้องตรวจสอบอย่างรอบคอบเพื่อดูว่ามีปัญหาใดๆ ที่ผู้ออกแบบแบบเขียนแบบมองข้ามหรือไม่ หากมีปัญหาใดๆจะต้องแจ้งกับลูกค้าก่อนเสนอราคา หากทำใบเสนอราคาทีหลัง จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่เป็นมืออาชีพหรือต้องการขึ้นราคา สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่บางรายการ คุณสามารถถามลูกค้าเกี่ยวกับการใช้งานของพวกเขา และใช้ความรู้ทางวิชาชีพของคุณเพื่อแนะนำวัสดุหรือโซลูชันการประมวลผลที่เหมาะสมยิ่งขึ้นให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่น ขนาดหรือรูปร่างที่มีความต้องการน้อยกว่า หากสามารถเปลี่ยนแปลงได้ อาจช่วยลดของเสียจากการปั๊มและลดต้นทุน ประการที่สอง เราต้องเรียนรู้ที่จะเลือกพนักงานขาย เผชิญกับการสอบถาม โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ของอีกฝ่าย จะเสนอราคาอย่างจริงจัง ในความเป็นจริงมันไม่ได้ หลังจากได้รับการสอบถามแล้ว คุณต้องแยกแยะก่อนว่านี่คือลูกค้าจริงหรือไม่ เพื่อจะได้ไม่เสียเวลาอันมีค่ากับเพื่อนร่วมงานหรือคนที่น่าเบื่อ ที่จริงแล้ว สิ่งนี้ค่อนข้างง่ายที่จะแยกแยะ โดยส่วนใหญ่ผ่านประเด็นต่อไปนี้เพื่อแยกแยะว่าเป็นลูกค้าจริงหรือไม่: 1. ถามชื่อบริษัทของอีกฝ่าย หากอีกฝ่ายไม่บอกชื่อบริษัทแก่คุณ จะต้องให้ความสนใจกับการสอบถามประเภทนี้ ผู้ที่ปฏิเสธที่จะเปิดเผยชื่อของบริษัทมีโอกาสสูงที่จะถูกสอบถามจากเพื่อนร่วมงาน 2. ดูภาพวาด หากแบบเขียนไม่เป็นมืออาชีพมากนัก และแม้แต่เกรดความคลาดเคลื่อนขั้นพื้นฐาน ข้อกำหนดด้านวัสดุ หมายเลขการวาด ฯลฯ ไม่มีการทำเครื่องหมาย ความเป็นไปได้ของความไม่น่าเชื่อถือค่อนข้างสูง 3. ลูกค้าที่แท้จริงที่ใส่ใจโรงงานจะให้ความสำคัญกับสถานการณ์จริงของโรงงานมากกว่า เช่น มีเครื่องเจาะกี่เครื่อง พวกเขาสามารถแปรรูปแม่พิมพ์ปั๊มได้อย่างอิสระหรือไม่ สามารถทำการปรับสภาพพื้นผิวได้หรือไม่ เป็นต้น ส่วนใครที่ไม่มาตรวจโรงงานแต่ปล่อยให้ไปหาเขาต้องแยกแยะให้ดี นอกจากนี้ยังมีลูกค้าจำนวนมากที่สอบถามราคา เพียงต้องการดูใบเสนอราคาของคุณ จากนั้นจึงขอราคาเพิ่มเติมเล็กน้อยตามราคาของคุณ สำหรับลูกค้าดังกล่าว ไม่ว่าจะเสนอราคาเท่าใด ก็เป็นเรื่องยากที่จะทำข้อตกลง สำหรับลูกค้าประเภทนี้ ผมแนะนำให้เพื่อนที่เป็นโรงงานปั๊มขึ้นรูปพูดว่า ขอโทษครับ รู้สึกว่าคุณยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ของเราดีนัก ถามเพื่อนร่วมงานได้ไหมครับ?　สาม คำพูดคลุมเครือที่สมเหตุสมผล ใบเสนอราคายังเป็นข้อมูลทางธุรกิจประเภทหนึ่งของบริษัท ซึ่งบางครั้งเพื่อนร่วมงานใช้ ทั้งหมด พนักงานขายจะต้องปรับตัวเมื่อทำการเสนอราคา แม้ว่าใบเสนอราคาจะต้องมีความถูกต้อง แต่ก็จำเป็นต้องมีความคลุมเครือที่สมเหตุสมผลเช่นกัน การเสนอราคาแบบคลุมเครือส่วนใหญ่จะเหลือพื้นที่ให้ลูกค้าต่อรองได้ในอนาคต หากลูกค้าต่อรองในที่สุดคุณจะไม่เลย แต่จะปล่อยให้ลูกค้าวางแผน แน่นอนว่าต้องเชี่ยวชาญการเสนอราคาแบบคลุมเครือ ไม่เช่นนั้นราคาจะสูงเกินไปที่จะทำให้การเจรจาครั้งต่อไปเป็นไปไม่ได้ ประการที่สี่ ใบเสนอราคาต้องตรงต่อเวลา เนื่องจากชิ้นส่วนการปั๊มโลหะมีความซับซ้อนมากกว่า ใบเสนอราคาจึงต้องมีการคำนวณที่ครอบคลุมโดยผู้เชี่ยวชาญด้านแม่พิมพ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการปั๊ม ซึ่งทำให้การเสนอราคาใช้เวลานานพอสมควร อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องยอมรับเวลาเสนอราคาของลูกค้า หากไม่ได้คำนวณราคาตามเวลาต้องแจ้งลูกค้าล่วงหน้า Previous post: สาเหตุและแนวทางแก้ไขทั่วไปสำหรับการแตกหักของเข็มเจาะระหว่างกระบวนการปั๊ม