ผู้ผลิตทักษะการเสนอราคาทางธุรกิจชิ้นส่วนปั๊มโลหะ

ข้อเสนอที่ดีมีชัยไปกว่าครึ่ง แต่ผู้ผลิตชิ้นส่วนปั๊มโลหะส่วนใหญ่เสนอให้พนักงานขายหรือเจ้านายเป็นคนสบายๆ เกินไป ซึ่งอาจส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายหายไปอย่างเงียบๆ ก็ไม่รู้เหมือนกัน จากแหล่งที่มาของลูกค้า การสอบถามของลูกค้า เป็นครั้งแรกที่ผู้ผลิตธุรกิจชิ้นส่วนปั๊มโลหะควรให้ความสำคัญกับปัญหาเหล่านี้ A ต้องการศัตรูและรู้จักตัวเอง รู้สถานการณ์เฉพาะของลูกค้าก่อนเสนอราคา พนักงานขายส่วนใหญ่หลังจากได้รับการสอบถามจากลูกค้า ดูแบบหรือส่งแบบให้วิศวกร แล้วรีบเสนอราคาง่ายๆ เบื้องหลังผลไม่ต่ำกว่าจมไม่มีข่าวจึงเสียสาวไป ซึ่งมีราคามากมายและมีมากมายเนื่องจากคำพูดที่ประมาทเกินไปขาดความเข้มงวดอย่างไม่เป็นทางการและความประทับใจต่อกัน ภายใต้สถานการณ์ปกติ ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าจะถามคุณถึงที่อยู่ของบริษัทล่วงหน้า เช่น กำลังการผลิต อุปกรณ์คืออะไร และปัญหาอื่นๆ จะถามคุณและแม้แต่ความร่วมมือขององค์กรที่มีชื่อเสียงเหล่านั้น มีการประมวลผลชิ้นส่วนปั๊มโลหะชนิดเดียวกันไม่มีเป็นต้น ดูภาพวาดหลังจากตรวจสอบอย่างรอบคอบแล้วดูว่ามีปัญหาการออกแบบภาพวาดหรือไม่หากมีปัญหาต้องเสนอกับลูกค้าก่อนใบเสนอราคาหากเสนอหลังจากใบเสนอราคาจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่เป็นมืออาชีพหรือกำลังจะไป ที่จะลุกขึ้นมีอิทธิพลอย่างมากต่อความก้าวหน้าตามมา สำหรับสินค้าใหม่ กล่าวคือ สามารถสอบถามลูกค้าถึงชิ้นส่วนปั๊ม วัตถุประสงค์ และผลกระทบต่อสินค้าอย่างไรบ้าง มีผลกระทบอะไรบ้าง เป็นต้น โดยผสมผสานความเชี่ยวชาญของตนให้กับลูกค้าเพื่อแนะนำวัสดุหรือรูปแบบการประมวลผลที่เหมาะสมยิ่งขึ้น ประการที่สอง เรียนรู้ที่จะเลือก ตัดสินด้วยตัวคุณเองว่าลูกค้าต้องการจริงหรือไม่ พนักงานขายบางคนคิดว่าตราบใดที่มีการสอบถาม โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ของอีกฝ่าย ก็จะเสนออย่างจริงจังและมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จ จริงๆ แล้ว หลังจากได้รับคำถามแล้ว จะต้องแยกแยะก่อนว่านี่คือลูกค้าจริง หลีกเลี่ยงเพื่อนฝูงหรือคนที่น่าเบื่อ เสียเวลาอันมีค่าของคุณ สามารถแยกแยะได้ว่าลูกค้าที่แท้จริงมีดังต่อไปนี้ 1. ถามชื่อบริษัทและข้อมูลการติดต่อของคุณ หากคุณไม่บอกชื่อบริษัทและข้อมูลการติดต่อ คุณต้องทราบข้อซักถามนี้ ความเป็นไปได้ที่ยิ่งใหญ่คือการสอบถามจากเพื่อนฝูง 2 ดูภาพวาดถ้าภาพวาดไม่เป็นมืออาชีพมาก แม้แต่เกรดความอดทนขั้นพื้นฐาน ความต้องการวัสดุ เช่น หมายเลขการวาด ไม่ได้ถูกทำเครื่องหมาย กรณีนี้หรือขั้นตอนเบื้องต้นและในที่สุดก็จะดำเนินการไม่เป็นที่รู้จัก ความเป็นไปได้ของการไม่น่าเชื่อถือก็มีมากขึ้น 3 ดูความกังวลของลูกค้าในโรงงานว่าลูกค้าจริงมีความกังวลมากขึ้นกับสถานการณ์จริงของโรงงาน เช่น: มีหมัดกี่ชุด การประมวลผลอิสระสามารถปั๊มแม่พิมพ์ การรักษาพื้นผิวและอื่น ๆ มีคำถามจากลูกค้ามากมายเพียงต้องการดูใบเสนอราคาของคุณแล้วขอราคาเพื่อใช้อ้างอิง หลายราคาสำหรับลูกค้าไม่ว่าราคาจะเป็นเท่าใดก็ยากที่จะตกลงข้อตกลง สำหรับลูกค้ารายนี้ แนะนำให้ส่งเขาไปปรึกษาเพื่อนคนอื่น ประการที่สาม ข้อเสนอจะต้องตรงเวลา ชิ้นส่วนปั๊มโลหะมีความซับซ้อนมากขึ้น ดังนั้นการเสนอราคาจึงต้องปั๊มต้นแบบแม่พิมพ์ การคำนวณที่ครอบคลุมหลัก ดังนั้นจึงต้องใช้เวลาในการเสนอราคา แต่สัญญากับลูกค้าว่าจะเสนอเวลาให้ทำแน่นอนถ้าเวลาไม่ต้องคำนวณราคาจริงๆก็ต้องแจ้งให้ลูกค้าทราบล่วงหน้าและแจ้งเวลาเสนอราคาใหม่ด้วย