ฉันเปิดโรงงานปั๊มขึ้นรูปแต่ยังไม่มีคำสั่งซื้อใดๆ เหตุผลทั้งหมดอยู่ที่ตัวฉันเอง

เพื่อนหลายคนเมื่อเห็นว่าคนอื่นสามารถสร้างรายได้ด้วยการเปิดโรงงานปั๊มแสตมป์ พวกเขาจึงทำตาม พวกเขายุติการลงทุนในโรงงานปั๊มขึ้นรูป แต่ไม่มีคำสั่งใดๆ ในความเป็นจริง โรงงานปั๊มขึ้นรูปไม่มีคำสั่งซื้อ ไม่เพียงเพราะสภาพแวดล้อมของตลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะเหตุผลของตัวเองด้วย เหตุผลเหล่านี้โดยทั่วไปมีประเด็นต่อไปนี้: 1. การตั้งโรงงานโดยไม่มีความรู้ทางวิชาชีพและการปั๊มขึ้นรูปดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่าย สามารถดำเนินการผลิตภัณฑ์ได้ทันทีที่กดหมัด แต่ในการใช้งานจริงกลับเต็มไปด้วยปัญหา ความเสียหายจากแม่พิมพ์ เสี้ยนของผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ การเจาะล้มเหลว และปัญหาอื่น ๆ ไม่สามารถแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว และการผลิตตามปกติไม่สามารถทำได้หากมีปัญหา ชิ้นส่วนง่ายๆไม่ทำกำไร ไม่อยากทำ และส่วนที่ยุ่งยากก็ทำไม่ได้ นี่เป็นปัญหาทั่วไปในโรงงานปั๊มขึ้นรูปส่วนใหญ่ ฉันได้ติดต่อกับโรงงานปั๊มขึ้นรูปหลายแห่ง บางกระบวนการดำเนินการเฉพาะการขัดผิว การเจาะ การดัด และแม้แต่ชิ้นส่วนที่ดึงลึกขั้นพื้นฐานที่สุดเท่านั้น บางแห่งสามารถผลิตได้เฉพาะชิ้นส่วนเหล็กกล้าคาร์บอนธรรมดา อลูมิเนียม ทองแดง และสแตนเลสเท่านั้น ไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ ตัวอย่างเช่น คำสั่งซื้อของลูกค้ามีทั้งชิ้นส่วนปั๊มโลหะคาร์บอนและชิ้นส่วนปั๊มทองแดง แต่คุณสามารถแปรรูปได้เฉพาะเหล็กกล้าคาร์บอนเท่านั้น ดังนั้นคำสั่งซื้อประเภทนี้จึงถูกละทิ้งเท่านั้น 2. ความแข็งแรงของอุปกรณ์ไม่เพียงพอ โรงงานปั๊มขึ้นรูปไม่เพียงแต่ง่ายเหมือนปั๊มเท่านั้น แต่ยังต้องมีอุปกรณ์การประมวลผลทางกลขั้นพื้นฐานด้วย เช่น เครื่องกลึง เครื่องกัด เครื่องเลื่อย เครื่องตอกหมุด และอื่นๆ ทุกวันนี้ การสั่งทำชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูปมักไม่ค่อยมีการแปรรูปปั๊มเพียงอย่างเดียว คำสั่งซื้อเหล่านี้มักประกอบด้วยการปั๊ม กลึง ตอกหมุด เชื่อม และกระบวนการอื่นๆ สองรายการขึ้นไป เมื่อได้รับคำสั่งซื้อ หากมีเพียงกระบวนการอื่นเท่านั้นที่จ้างบุคคลภายนอกเพื่อการปั๊ม ราคาผลิตภัณฑ์โดยรวมจะไม่มีความได้เปรียบอีกต่อไป 3. 90% ของผลิตภัณฑ์ปั๊มขึ้นรูปที่มีอุปกรณ์ต่อพ่วงที่ไม่สมบูรณ์จำเป็นต้องมีการปรับสภาพพื้นผิว เหล็กกล้าคาร์บอนส่วนใหญ่รวมถึงการอบชุบด้วยความร้อน การชุบสังกะสี การชุบนิกเกิล การชุบโครเมียม การชุบสังกะสีแบบจุ่มร้อน การทาสี การพ่น ฯลฯ อลูมิเนียมอัลลอยด์ส่วนใหญ่เป็นออกซิเดชัน สแตนเลสขัดเงาชุบนิกเกิล ฯลฯ ทองแดงส่วนใหญ่เป็นออกซิเดชัน ชุบดีบุก และชุบนิกเกิล ฯลฯ หากบริษัทไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกสนับสนุนเหล่านี้ คำสั่งซื้อส่วนใหญ่จะหายไป 4. ไม่มีข้อได้เปรียบในเรื่องวัตถุดิบ ต้นทุนวัตถุดิบจะกำหนดต้นทุนการปั๊มชิ้นส่วนโดยตรง หากต้นทุนวัตถุดิบสูงเกินไป ก็จะสูญเสียตรงจุดเริ่มต้นทันที! สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการน้อยกว่า การใช้วัสดุเหลือใช้สามารถลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก ในบางพื้นที่ที่โรงงานปั๊มขึ้นรูปกระจุกตัว มีตลาดที่เชี่ยวชาญด้านวัสดุเหลือใช้ นอกจากนี้ในส่วนของงานปั๊มความแม่นยำบางชิ้นจำเป็นต้องหาวัสดุที่มีวัสดุและความหนาได้มาตรฐานด้วย 5. การจัดส่งแบบลอจิสติกส์ไม่สะดวก ผู้เขียนเคยเจอโรงงานปั๊มขึ้นรูปมาก่อน อยู่ในทำเลที่ต้องขับรถเป็นระยะทางหลายสิบกิโลเมตรจึงจะมีโลจิสติกส์ ในกรณีที่คำสั่งซื้อค่อนข้างน้อย กำไรไม่เพียงพอสำหรับเงินน้ำมันสำหรับการจัดส่งโลจิสติกส์! ไม่ว่าอุตสาหกรรมจะเป็นอย่างไร โลจิสติกส์ที่สะดวกและรวดเร็วเป็นสิ่งจำเป็น จำนวนคำสั่งซื้อที่ลูกค้าโลจิสติกส์ทำไว้สามารถรับประกันการจัดส่งได้ทันเวลา 6. สินค้าไม่เป็นมืออาชีพ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่สามารถแปรรูปได้โดยกระบวนการปั๊มขึ้นรูปจะค่อนข้างกว้าง แต่คุณไม่สามารถทำได้ในวันนี้และวันพรุ่งนี้ สุดท้ายแล้วมันจะเป็นเรื่องยากที่จะทำอย่างนั้น ตอนนี้คุณเปิดโรงงานปั๊มขึ้นรูปแล้วคุณต้องเป็นมืออาชีพ ลูกค้าส่วนใหญ่ของโรงงานปั๊มขึ้นรูปคือลูกค้าที่แนะนำลูกค้ารายอื่น ด้วยความเป็นมืออาชีพเท่านั้น ลูกค้าจึงจะสามารถแนะนำลูกค้ารายอื่นให้รู้จักตนเองได้อย่างเต็มใจ 7. ตอบสนองลูกค้าไม่ตรงเวลา เมื่อลูกค้ามีคำถามเกี่ยวกับการสั่งซื้อจะไม่สามารถตอบใบเสนอราคาได้ในครั้งแรก ลูกค้าไม่ได้มองหาโรงงานปั๊มขึ้นรูปตามออเดอร์แน่นอน ในบรรดาเพื่อนร่วมงานเหล่านี้ ใครก็ตามที่เสนอราคาได้ทันเวลาที่สุดจะสร้างความประทับใจแรกที่ดีให้กับลูกค้า โรงงานปั๊มขึ้นรูปหลายแห่งเริ่มใจร้อนมากเมื่อลูกค้าปรึกษาหลายครั้งแต่ก็ยังไม่สั่งซื้อ พวกเขารู้สึกว่าลูกค้าถามอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและไม่แยแสต่อคำปรึกษาของลูกค้า หากเป็นเช่นนั้น เขาจะยังคงหาคุณเจอเมื่อลูกค้าต้องการสั่งซื้อจริงๆ หรือไม่? 8. ฉันไม่เข้าใจเรื่องการขาย ฉันไม่รู้ว่าจะหาลูกค้าได้ที่ไหน ฉันไม่รู้ว่าใครคือลูกค้าที่มีศักยภาพ ฉันขี้เกียจและไม่ดูแลลูกค้า ไม่มีแผนให้ลูกค้าค้นหาคำสั่งซื้อ หากต้องการค้นหาคำสั่งซื้อเราต้องวางแผนล่วงหน้า ฉันจะหามันได้ที่ไหน? จะหาได้อย่างไร? ควรเตรียมวัสดุอะไรบ้าง? สิ่งเหล่านี้จะต้องเตรียมล่วงหน้า และวิธีสื่อสารกับลูกค้า มีคำถามมากมายจากมหาวิทยาลัย วิธีสื่อสารกับลูกค้า ผมมีคำแนะนำโดยละเอียดในบทความอื่น (วิธีสื่อสารกับลูกค้าในธุรกิจชิ้นส่วนปั๊มโลหะ) 9 คุณภาพทางจิตวิทยาไม่เพียงพอ เมื่อไม่มีคำสั่ง ฉันมักจะบ่น หาข้อแก้ตัว และอ้างถึงเหตุผลของการขาดคำสั่งในแง่มุมต่างๆ เช่น สภาพแวดล้อมของตลาด คู่แข่ง และความสัมพันธ์ส่วนบุคคล ฉันไม่เคยทบทวนความรับผิดชอบของฉันที่ไม่มีคำสั่งจากมุมมองส่วนตัวในอนาคต คุณทำงานหนักพอที่จะไตร่ตรองเรื่องนี้หรือไม่? 10. ความซื่อสัตย์ไม่เพียงพอ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจคือความซื่อสัตย์ ถ้าคราวหน้ารับออเดอร์ไม่ได้ก็บอกได้เลยว่าดีทุกอย่าง มันโอเคที่จะทำสินค้าที่ไม่สามารถผลิตได้ ดังนั้น คุณจะไม่สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้ในที่สุด! ไม่สามารถรับคำสั่งซื้อได้สามารถบอกลูกค้าได้โดยตรงว่าทำไมพวกเขาถึงทำไม่ได้และทำไมพวกเขาถึงทำไม่ได้ จากนั้นพวกเขาสามารถบอกลูกค้าได้ว่าคำสั่งซื้อประเภทใดมีข้อดีมากกว่าที่ต้องทำ สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณซื่อสัตย์มากขึ้นและจะคิดถึงคุณเมื่อมีคำสั่งซื้อที่คล้ายกันในอนาคต หลังจากได้รับคำสั่งซื้อแล้ว เราต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดขนาดผลิตภัณฑ์ การรักษาพื้นผิว และวันที่จัดส่งของลูกค้า นี่เป็นเพียงเหตุผลส่วนหนึ่งที่ทำให้โรงงานปั๊มขึ้นรูปไม่มีคำสั่งซื้อ และจำเป็นต้องสรุปเพิ่มเติมด้วยตัวเอง การค้นหาคำสั่งซื้อไม่ใช่เรื่องง่าย เมื่อคุณเลือกทางที่ประทับแล้ว คุณต้องวิเคราะห์และเรียนรู้เพิ่มเติมและค้นหาเหตุผลของคุณเอง โพสต์ก่อนหน้านี้: ข้อควรระวังสำหรับแม่พิมพ์ในแม่พิมพ์ปั๊มคืออะไรและประสบการณ์